Editora e o consumidor final

Esta semana fiz uma nova edição do curso sobre Canais de Distribuição na Unesp. Muitos dos temas polêmicos voltaram a tona com uma platéia de 55 pessoas. Mas desta vez uma novo tema pareceu despertar interesse. Eu sempre afirmo que o papel da editora não é vender ao consumidor final, talvez como último recurso o leitor comprar o livro no site da editora seja aceitável, mas eu acredito que mesmo assim a editora deve fazer todos os esforços para que uma livraria, física ou virtual, concretize a venda por fim. Bom achar é uma coisa, avaliar de forma cartesiana é outra. Mas acabo de fazer uma conta bem básica e considero que se esta venda no site da editora não for pelo menos 5 vezes superior à soma de todos os custos desta ação (salários+fretes+embalagem+custo administrativo do site+ comissão da operadora do cartão de crédito) a editora fazer a venda sozinha é um erro.

O que acha?